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星馳傳媒朱化凱:貓貓狗狗市場是價值1200億的藍海!星馳要做這個市場中的

發布時間:2017-08-26 21:38  來源:匯視網   編輯:宋元明清

文 │ 南風

國內首檔星寵互動觀察類真人秀《萌主來了》日前以9.3億播放量和6.7的豆瓣評分收官,與節目一起讓觀眾印象深刻的還有它不足3000萬的成本,以及首次試水網綜節目的后期公司星馳傳媒。

星馳傳媒成立于2013年,彼時,制播分離成為潮流,綜藝爆款頻出,市場正處于藍海,星馳傳媒通過制作《兩天一夜》的后期站穩腳跟,之后不斷與一線平臺合作,先后承制了《奔跑吧兄弟》《爸爸去哪兒》等節目的后期制作,目前,星馳傳媒與BKW studio、幻維數碼、千秋歲四足鼎立,撐起了后期江湖,這四家公司也被稱為后期“四虎”。

但內容市場總是波譎云詭,后期制作的天花板很快顯現,轉型迫不及待。這幾家公司不約而同瞄準了內容制作領域,千秋歲的《跨界喜劇王》已經先行一步、BKW的原創綜藝也已開始研發,此時,星馳傳媒推出了自制綜藝《萌主來了》,該節目不僅是對綜藝領域“寵物”類細分題材的首次開發,也承擔了星馳傳媒的轉型重任。

與此同時,《萌主來了》也敲開了寵物市場的裂縫,讓更多人看到了寵物經濟的藍海之大。就在節目收官的時候,優酷也推出了一檔同類型綜藝《小手牽小狗》,至今累計播放量1.1億,戰績同樣亮眼。

面對骨朵,星馳傳媒CEO朱化凱在志得意滿的同時也透出滿滿的焦慮,因為這條路上還沒有標桿,競爭對手又太多,一切只能靠自己探索。

星馳傳媒朱化凱:貓貓狗狗市場是價值1200億的藍海!星馳要做這個市場中的

星馳傳媒CEO朱化凱

《萌主來了》:一場以小博大的冒險

放眼整個網綜市場,流量被選秀綜藝把控,口碑被文化綜藝霸占,但《萌主來了》在垂直細分領域依然有自己的優勢。據朱化凱透露,節目的整體成本不足3000萬,除去藝人費用,真正的制作成本更低。這樣小的制作卻撬動了超9億的播放量,比起制作方每期3000萬的預期播放量,簡直是“天上掉餡餅”。好在星馳傳媒是后期制作起家,無論是花字運用還是“狗設”塑造都十拿九穩,因此最終呈現出來的節目除去內容本身,無論是畫質還是拍攝剪輯都十分精致。

《萌主來了》將寵物搬上節目,對于處于轉型期的星馳傳媒來講是冒險的,但這場戰役并非毫無準備,“這個項目,我們用了接近一年的時間,從2016年的中旬開始啟動,大概2016年8月份開始拍了第一個樣片。”

星馳傳媒有豐富的綜藝后期經驗,因此制作對他們并不是最難的,真正的難點在于招商。“招商是整個案子最痛苦的階段,因為現在所有綜藝節目的招商都非常困難,而我們這個案例體量較小,又是一個新品類的節目,所以更加困難。一開始的時候,大家都覺得這個項目只是講寵物,所以招商就只能招一些寵物類的相關產品,但這些費用很難將所有制作經費覆蓋。所以我們不斷地跟大家介紹,我們這個節目核心不僅僅講寵物,還有關懷,我們是表達情感的節目。”朱化凱說。

而僅次于招商的難點就是寵物元素的不可控了。在這方面似乎沒有捷徑,朱化凱及其團隊的方案就是設計更多的“點子”出來。 “其實我們現在的節目里面,設計了很多節點,但有一些釋放不出來,因為寵物一點都不可控,只能說是我們設計的環節多一些,然后哪個點爆發出來,我們就集中到那個點。”

基于節目,能否拓展更多變現手段

四家后期公司轉型內容制作各自有切入點,雖然星馳傳媒已經拿到了兩輪融資,且目前估值最高,但千秋歲已經先一步推出了自制節目《跨界喜劇王》,對此,朱化凱并不擔心會有惡性競爭:“我們和千秋歲基礎都一樣,都是做后期制作,但是在前期節目內容和研發方面,大家得方向是不同的,我們現在更多偏向于垂直細分領域,目前主攻寵物市場,之后還會做其他細分領域的節目出來。千秋歲做的更多的是偏喜劇類的節目,他們有很好的編劇基礎,不管是體量大的還是小的都與喜劇相關。所以我覺得我們的方向不一樣。從我的角度上來講,大家不是純競爭關系,更多還是行業內優質資源不同品類的方向變化。”

寵物經濟是一個1200億規模的市場,2008年中國寵物數量只有0.3億,到2015年已激增到1.5億,甚至有機構預測寵物市場每年將以不低于20%的速度增長。“1200個億的價值,只要我們挖掘到百分之幾就足矣。”

朱化凱告訴骨朵,在《萌主來了》節目之外,還會做相關的電商、游戲等盈利拓展,目前正在和天貓談合作,或許會在雙十一推出寵物節,此外還與100多家寵物醫院、相關站點達成了合作,未來在寵物的招募上會輕松很多。“為什么我們要做電商、做最細分到線下的活動,是因為一旦這套垂直細分領域的市場邏輯打通之后,很快就可以把它復制到另外一個領域,這個是我們未來2-3年的布局。”

朱化凱說,在這一點上他們和米未傳媒很像,都是以一檔細分節目為核心,再做產業鏈的拓展,“我覺得我們想的和米未傳媒有很多不謀而合,米未也是在投資內容之后,不斷深耕到下面。電商上有‘粑粑瓜子’,另外還有‘好好說話’系列、做了狼人殺游戲的APP,其實都是通過細分的頭部內容來進行的轉化,我覺得這會是未來的一個趨勢。”

在朱化凱的計劃里,未來,星馳傳媒將以后期為基礎做內容生產。通過輸出優質內容再轉變到垂直細分領域,完成變現。“這是我們現在正在探索的過程。在內容生產里面,有一部分人會做研發,類似于寵物的這一套,還有一部分會純接制作。后期制作一來會給公司帶來現金流的支持,二來會讓我們的團隊更加穩健。”

在同質化的內容生意中如何做到更好?

雖然朱化凱對寵物經濟有很多暢想,但他也一再表示:“我們現在第一步就是要把寵物這個領域的內容做好做扎實。”只是,資本的嗅覺一向敏銳,寵物經濟和垂直細分內容的藍海不止星馳傳媒一家看到了。

上周,優酷上線了一檔集合“萌娃”和“萌寵”兩大最難拍攝元素的戶外真人秀《小手牽小狗》,節目中五位4歲左右的小朋友和五只不同品種的萌犬,在“道格之家”里與“道格師父”羅志祥以及每周不同的飛行嘉賓一起度過周末。羅志祥負責照顧五只幼犬和五位古靈精怪的小朋友,飛行嘉賓要協助小朋友們完成各種任務,將五只小狗訓練成預備工作犬。綜藝感十足的羅志祥加盟+自帶粉絲的萌娃萌寵,這檔節目在優酷春集首次亮相時就備受關注,上線后更獲得了口碑流量雙好評。

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內容生意最怕的就是同質化競爭。在豆瓣上,《萌主來了》的評分較低于《小手牽小狗》的分數,不過朱化凱卻有不同觀點,“6.7,這個豆瓣上網友給出的分數,就我個人認為還算可以。因為第一步真的是在探索,我們沒有十足的把握,目前的節目對內心的情感挖掘還不足夠深,在第二季里導演組會把這塊做足,效果一定會好很多。”

在對待寵物上,兩檔節目最大的差異是“配音”。采訪中,朱化凱告訴骨朵,“配音”這種方式在《萌主來了》嘗試過,“我們配完后給很多人看,包括養寵物的觀眾、制作人、廣告公司、行業專家,他們給了很多意見。人們對寵物的情感是非常復雜的,自己一般會帶著主觀意向去感受,而配音這種方式是會直接傳到你耳朵里,將情感固定,這會打亂你對寵物的理解,這時候情感表達容易出現偏差。而花字給人的感受比較輕,是沒有問題的。”

除了《小手牽小狗》,之后想必會有更多帶有“寵物”元素的綜藝出現。目前,《萌主來了》第二季正在招募寵物,無論是明星嘉賓還是內容環節都將全新升級,不過星馳傳媒要打造IP依然不容易,在內容上首要面臨的就是“綜N代”魔咒。朱化凱在決定做《萌主來了》時并沒有考慮這么多,就像他成立星馳傳媒時只想做個好的后期公司一樣。只是,市場從來不缺競爭對手,所以,不進則退。

朱化凱說,他是一個憂患意識很強的人,也不滿足于小富即安,所以一直都處在焦慮中,有時一件事還沒談好,自己就投錢開始干了,但他同時又充滿自信:“不管做什么事情,只要你認真做,投入精力多一些,結果往往都不會太差。”

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