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咕咚RunningGirl第三年億級用戶背后是即將到來的拐點

發布時間:2017-09-09 15:50  來源:匯視網   編輯:宋元明清

9月7日,咕咚自有IP時尚跑步女性活動“Running Girl”第三季已經結束海選、五十強進十強階段,用戶梁小艾、文子L、Rose宮、三明治的旅行、越奔跑越美好Go帥丹、快樂貝貝2088、午后的清風166、小日月R、五花肉愛跑步、愛跑步的小米粒成為2017Running Girl的有力競爭者。

8月16日活動開始至今,Running Girl關注人數已累積接近580萬,在咕咚2017年的所有活動當中“一飛沖天”達到最高。和此前兩屆線上海選、線下總決賽的玩法不同,2017年Running Girl采用了全線上方式,讓這個自有品牌的互聯網體育時尚IP,100%在用戶的手機屏幕上“起跑”。

咕咚RunningGirl第三年億級用戶背后是即將到來的拐點

這樣的轉變背后,有兩個重量級的因素支撐:咕咚的億級用戶,咕咚的視頻直播。

純線上活動的商機何在

作為咕咚第一個成功品牌化、IP化的活動,為全國跑步女性而生的“Running Girl”從第一年的160萬線上線下參與者,到2016年超過200萬線上線下參與者,6億張線上選票、2600萬公里助跑拉票里程,冠軍選手“黑貓的黑”視頻直播收獲百萬點贊,充分說明了運動時尚題材類活動對國內跑友的吸引力。

“2017年的Running Girl,我們聚焦純線上的玩法,主要目的是挖掘女性用戶的消費潛力。”咕咚創始人、CEO申波表示,Running Girl現在要考慮的已經不是人氣多寡的問題,而是變現能力的問題。

調查機構尼爾森和中國田徑協會聯合發布的《2017年中國跑步人群調查研究報告》顯示,休閑跑者把消費大頭花在運動裝、跑鞋、襪子、運動褲等基本裝備上,核心跑者的消費支出則“更為可怕”。更高端更專業的設備,如可測心率的運動手表、減輕傷害風險的緊身衣褲、運動水杯等,81%的被調查用戶使用智能手機,91%使用智能手表,57%用運動手環來記錄運動數據。

這也許就是為什么2017年Running Girl的獎品由芬蘭頂級戶外運動品牌頌拓(SUUNTO)提供的原因。覬覦咕咚“億級用戶”的設備巨頭,除了頌拓,還有佳明(Garmin)。

8月29日的咕咚智能運動戰略新品發布會上,佳明中國區產品總監黃珩“出乎意料地”為咕咚站臺背書。他提到“咕咚這個平臺具有很大的價值,我們的產品希望能在咕咚平臺上推起來,我們也能為這個平臺定制一些紀念款產品”,很顯然,頌拓在咕咚打開了超過10萬用戶(以頌拓的產品單價,10萬用戶意味著過億銷量)的“缺口”,而佳明的中高端產品同樣希望享受這個平臺的人口紅利。最有可能為運動顏值埋單的,當然就是女性用戶。

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運動網紅:復制Instagram的奇跡

咕咚的視頻直播功能已經開放了一年時間,多數是網紅的健身課程教學、線下跑步活動、和咕咚合作的明星訪談直播。相比如火如荼的直播平臺,第一家擁有直播服務功能的咕咚似乎并不著急挖掘用戶當中的金礦。

有業內人士認為,咕咚直播瞄準的平臺是Instagram。當jenselter因為臀部的完美曲線而一舉成名,瘋狂俘獲1030萬粉絲;澳洲女子健身教練Kayla Itsines也擁有超過650萬粉絲,她一手創立BBG訓練法(Bikini Body Guide),甚至還開發了健身APP“Sweat with Kayla”,方便用戶制訂更詳細、嚴格的健身計劃。運動網紅的成功案例提醒無數“互聯網居民”,就算不是伊辛巴耶娃、博爾特這樣的明星,也能取得屬于自己的江湖地位。

第二屆Running Girl冠軍得主“黑貓的黑”走的就是和jenselter、Kayla Itsines相似的路線,在咕咚平臺上她有超過12萬粉絲,每周三會進行視頻直播,據活動相關負責人透露,有十多個一線運動、科技品牌希望和她達成商業合作。今年的十強選手當中,梁小艾和rose宮也被廣泛看好,據了解,有的十強選手甚至擁有自己的“拉票團隊”,通過成熟的炒作步驟吸引用戶眼球。

然而咕咚并不打算這么早釋放平臺自身的網紅儲備。網絡直播新政出臺之后,將過濾掉一大批內容不健康的直播機構和“網紅”,直播的內容也更加規范,如何將Running Girl的網紅資源和咕咚的賽事活動資源整合,“目前我們在嘗試,也在蓄力等待拐點的到來。”申波表示。

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