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打破“江湖規矩”全球招商平臺推動招商選址公開透明化

發布時間:2017-09-04 10:28  來源:匯視網   編輯:李陳默

古龍曾說過,有人的地方,就有江湖。而有江湖的地方,就免不了各種約定俗成的“規矩”和心照不宣的“秘密”。對此,商業地產招商選址也不例外。

雖然行業內并沒有明文規定,但受到長期潛移默化過程中形成的“向上選擇”習慣影響,以及對塑造品牌(項目)影響力、縮短養商期的急切渴望,在傳統招商選址過程中,品牌選址一直將“地段!地段!還是地段!”奉為金科玉律,項目招商也偏好引進聚客能力強、有影響力的知名品牌。而鋪位核心信息(如租金單價、客流量等),更是因其能夠反映出一個項目的經營狀況,在某種程度上也是項目方和品牌方談判的籌碼,往往會被項目方奉為機密,甚少對外披露。

但很顯然,隨著近些年行業發展問題不斷涌現,這些“規矩”和“秘密”已經有些不合時宜。一方面,源于當前國內商業地產行業優質資源稀缺、市場競爭愈發激烈,導致可視性強、可達性高、客流量大的旺鋪租金一路狂飆,遠遠超出大多數品牌的承受范圍。另一方面,則是各種信息不對稱、信息不透明等問題,讓品牌方、項目方難以在短時間內實現精準、快速對接,乃至雙方投入了大量時間、人力、物力成本,得到的收效卻不盡如人意。

在此基礎上,為了更加高效的促進品牌方與項目方零距離溝通并產生交易、讓招商選址信息更加公開透明,全球招商平臺不僅將專業大數據、海量商業地產資源、創新科技與實體商業相結合,開發出一系列利用大數據的創新智慧招商工具,全面覆蓋商業地產招商選址對于資源匹配、市場調研、選址看鋪、對接洽談、落地入駐等各方面需求。

甚至跳出傳統招商選址模式的固有思維及“江湖規矩”束縛,推出了一系列以“旺鋪秒殺”為主題的線上線下一體化大型活動,直擊“信息不公開、信息不透明、溝通成本高”問題核心。

畢竟,在商業地產行業中,項目方跟品牌方是難以解開的利益共同體。只有打破條條框框帶來的局限,相互依存、相互合作,項目方跟品牌方才能產生凝聚力、實現良性發展。

所以為了實現這一目標,在“旺鋪秒殺”活動中,全球招商平臺不僅匯集超過2000家項目資源、篩選優質鋪位信息進行在線公開展示;在線下競拍現場,通過設定合理的競價范圍,讓每個參與旺鋪秒殺的品牌都有公平競價機會;還在貫穿線上資源匹配、線下落地的全過程中,整合平臺上選址、大數據、品牌營銷以及補貼等多方面資源,為“旺鋪秒殺”活動中雙方需求的落地提供支持。

而從實際效果來看,這無疑也是將全球招商平臺“智慧商業信息共享”戰略落到實處。對于品牌方:可持續獲得公開透明的商業信息,讓其有機會以合理的租金獲得優質鋪位,從而降低選址成本,解決品牌選址難的問題。對于項目方:可不斷增加項目曝光率,為其引入新銳、有話題性、符合市場需求的品牌,提升鋪位租金、價值以及項目的整體級次,從而帶動更多優質品牌入駐,解決項目招商難的問題。

據不完全統計,在往期“旺鋪秒殺”活動中,已經吸引參與品牌218個,秒殺成功率高達94%以上,累計曝光量高達20萬次以上。包括南京建鄴萬達廣場和ENJOY、倍輕松,南京豐盛雨花客廳E·PARK和百花食府、歐巴炭烤肉、哈尼卡布奶茶、蛙喔,杭州綠城·之江一號和洗多郎、新記茶餐廳,南京新城吾悅廣場和紅袖、夏利豪,銀川星悅城購物公園和莫林妙卡、漂亮百合、百花食府、黃金時代等項目方品牌方代表均已通過全球招商平臺“旺鋪秒殺”活動成功達成合作。

然而,全球招商平臺打通“線上+線下”招商選址全渠道的宏圖并不止于此。繼南京、西安大型招商會、成都鄭州等地高端沙龍之后,8月30日-9月1日,全球招商平臺將邀請眾多來自全國各地的項目方、品牌方以及平臺合作伙伴齊聚2017’上海國際商業年會。通過為品牌方與項目方促成更多線下接觸機會,真正做到有的放矢、實現項目方招商需求與品牌方選址需求的真實有效對接。

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