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幻魅魔法怎樣,幻魅魔法好用嗎

發布時間:2017-09-07 11:27  來源:匯視網   編輯:feitian

這是本人接受幻魅魔法公司邀請在代理大群里的一次分享(精簡版)

大家好 我是幻魅魔法的金鉆代理,我姓簡

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我呢,從事化妝品行業大概已經有十年,我這邊呢既是微商又網商,既有線上又有線下的實體店,既有零售也有流通批發。

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這就是我們的門市,放前面的就是幻魅魔法的產品!盡管我們有不少的高端進口品牌,可是幻魅魔法在我們那依然是毫不遜色,5年下來成為我們其個一個主打品牌。

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這個亂七八糟的地方是我們倉庫,這是平常早上到貨和和傍晚給客戶配貨發貨的情景。

這幾年我們其實做過很多個微商產品,然而在做這些產品的同時我們一直也在賣幻魅魔法的產品。如果你們問我這些微商產品與幻魅魔法比較哪個更能賺錢?我只能這么說,這些微商產品或許在短時期里會一定的爆發力,可是最重要的是,這些產品熱度很短?似乎早已經離開了我們的視線,甚至已經不復存在。而幻魅魔法呢?5年多了,我現在還在做,而且還會繼續做下去并且會做得更加好!我永遠相信!最長遠的利益才是最大的利益。那么你們說誰更能賺錢?

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我個人認為,目前中國的市場是一個比較“浮躁和急功近利”的市場,因為人人都只顧賺錢,并且是賺快錢!所以很多微商品牌都是很“短命”,微商時代已經走過4年,不是說微商產品的質量真的就不行,其實有很多的微商產品也有一定的品質優勢,可是為什么就不能長期做下去呢?大家有沒有想過這個問題呢?我認為現在的微商其實就有兩種,一種就是以產品為媒介利用微營銷的手段進行一次又一次的資本運作,他們也沒有打算把這個項目這個品牌長期的做下去,基本上卷了錢就跑;另一種就是他們也利用微商的形式進行市場推廣,其目的就是為了適應當前微商經濟的需要,為了讓品牌做得更好和走得更遠,象幻魅魔法就是這樣的一個品牌他尋求的是一個長遠的利益,所以他們會把產品的質量放在第一位,而不是把造勢圈錢放在第一位。如果你要做一個真正能體現你個人價值,打算長遠的做下去的品牌,那么幻魅魔法就是一個很好的選擇。雖然都是微商品牌,但是兩者是有著本質的區別。

所以選產品道理就跟炒股票一樣嘛,大戶先把價格拉高,讓你感覺有奔頭吸引你進場,散戶一跟進價格會被推得更高,這時候人家就可以收網拉,大戶一撤,價馬上倒,你跟不緊那虧的永遠就是散戶,不好意思!墊底的就是你!所以我們散戶小白選產品和玩股票一樣,必須要做長線,要做投資不要投機。

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那么幻魅魔法她不是一個很大的品牌,為什么卻能在蕓蕓眾多的化妝品市場里面,這么激烈的紅海市場里面沒有被淹沒呢?我覺得原因有兩個,第一是幻魅魔法的市場定位或者說他的切入點找對了。什么意思?你想想當你的皮膚真的出現各種的發炎 痘痘 激素臉 過敏的時候你要在國內市場上去找一個靠譜的產品我確實找不到呢個品牌。而且這些事情也不是醫院或者美容院就能解決的,甚至會讓你更加糟糕!為什么市場上很難找到靠譜的治療產品呢?所以讓皮膚恢復健康和平衡這是一個市場的剛需,而幻魅魔法就填補了這個市場的空白,所以我說幻魅魔法的市場切入點是非常準確。

第二個原因應該就是品牌的一份信仰和執著,堅持天然無添加和原料用全球最好的,這一點真的不是每一個品牌能守得住的底線。因為這里涵蓋一個是成本一個是回報率這兩個商人最致命的桎梏。如果你是品牌商,這樣做的話,先不說能否堅持下來,就算能堅持下來也不會是幾年時間就能賺大錢的那種生意,這種歐洲人擅長的“攥物者精神”在中國這般浮躁的市場里面真的不是那么多人愿意去做和做得來的。然而幻魅魔法我們的品牌卻做得很好!以上兩個原因,我覺得這是就是幻魅魔法能在市場上立于不敗之地的主要原因。這樣的品牌它只會越做越好,越走越遠,甚至很可能會伴隨你的終生。

下面跟大家談談幻魅魔法的銷售

首先,銷售簡單的說就是要征服對方的“三觀”。大家明白三觀是什么嗎?這里所說的三觀不是我們平常所說的人生觀 價值觀和世界觀。而是“感觀”,是指眼睛看到的 鼻子聞到的 和耳朵聽到的。如果客人找你買產品你只會沿著產品的特點給客戶詳盡的介紹一遍。顯然這是空白無力的,現在的消費者是非常理智的。銷售就好像打仗,我們不能打沒有把握的仗。首先應當先從客人的情況說起,向她了解平常的護膚習慣,皮膚問題出現的頻率和形成的過程時間等等然后尋找一個和她差不多的個案,把圖片和聊天紀錄給她看。你把個案活生生的給她看這樣才有說服力。

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為什么?因為人總是愿意相信自己的眼睛多于自己的耳朵,你跟她說十遍不如給她看一眼。所以我們自己也要善于去整理收藏這些個案作為日常銷售時候的有力依據。這些個案如果確實沒有的話我估計你們領隊應該有!這時候我們不要停下來,馬上拿出我們的科學依據,證明你剛才和她說的并不是一句空話,美麗修行是一個非常好的APP很多女孩都在用了,對于其他品牌可能沒什么,可是對于幻魅魔法可以說的一個強大的數據支持,因為我們的成分確實很天然,在這個系統里面是優勢突顯,無懈可擊!我們可以當場給客人查出產品的成分,還可以咨詢她之前用的是什么產品,給她當場來一個護膚品天然數據大比拼。我對幻魅魔法是非常有信心的!SO WIN!

向顧客展示個案,數據PK其目的就是要征服對方的眼睛!你跟客戶所說的滿意的答案其實都是為了征服她的耳朵。最后在客戶對我們產品進一步加強了信心之后,我們再讓她去體感一下產品的質地,聞一下它的氣味。因為幻魅魔法是沒有香精的,它的氣味是與眾不同,或許是沒有香味,或許是清新脫俗,這樣通過顧客的嗅覺從而反證我們剛才數據的真實性。

這就是我所說的征服對方的“三觀”。讓她的眼睛 耳朵 鼻子和身體全方位的體驗和感受產品帶來的沖擊。當對方“三觀盡毀”的時候就是我們旗開得勝的時候!因為她沒有拒絕你的理由。

下面說說售中

售中從來都不是一個單一的手段,他絕對就是一個“組合拳”!這里我強調的是化妝品必須是以整套的概念去賣,千萬不要一個一個的去賣。首先我們要明白化妝品里面的水乳精華面霜眼霜本來就是一個整體,他們對皮膚都有不同的針對性和功效,無論少了哪個都是不全面的,如果在中間抽一個會影響后續的吸收和效果,如果在后面抽一個也會影響前者的持久性。因為化妝品它物料之間本來就是有著承上啟下,相互放大,相互作用的關系。

然后就算讓客戶明白了整套買的意義我覺得還是不夠的,第二步就是利益的引導,比方你買一個就是原價,你買兩個就是9折 你買三個就算8折,甚至我還可以找點什么小禮品送給她...類似的這樣的利益導向,在銷售之前我們應該為自己預先準備一個這樣的銷售方案。讓客戶感覺他整套買本來就是必須的,只有這樣用才會有效果,而現在這樣買的話還可以省一些,這樣顧客就會感覺更加舒心。然后我們在售中這環節還可以尋找一些痛點打擊,因為很少女性臉上是沒有痛點的,干 暗黃 黑 皺紋 痘痘 斑點等等問題都可以成為痛點打擊的對象。

總結一下售中的所謂“組合拳”就是產品整套銷售的科學性和必須性+利益引導+痛點打擊。這三個非常的重要,構成了一個完整的售中策略。

售前 售中都說了下面就應該是說售后的環節了

它是提升我們服務品位,人性化很強的一個環節,為什么我會這么說呢?你想想嘛一般賣家在賣產品的時候都是熱情周到,噓寒問暖的,可是產品出手之后呢?能主動回訪問津的真沒幾個。如果人家不做而你卻去做了,那就是差異化的服務,人家會認為你這人特別的靠譜特別的真誠!售前售后一個樣!這樣能讓客戶感動,是一次很好的感情交流。以后這個客戶就跟定你!

OK!感謝大家的聆聽,希望對你們的今后各方面有所幫助。

由于網站限制字數大部分的重要經驗和個案分享內容只能刪除,如需要或對幻魅魔法產品有興趣或者皮膚問題等歡迎咨詢微信:149090063 或掃二維碼(加微信時請備注:幻魅魔法咨詢,否則不加,謝謝!)

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