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按摩椅“掘金”共享經濟

發布時間:2017-09-06 13:34  來源:匯視網   編輯:夏冰

影院是主“戰場”

9月4日,北京商報記者在愛琴海購物中心的紅星太平洋影城發現四臺“摩摩噠”共享按摩椅,這些按摩椅被放置在影城的自助服務區,用戶可以通過掃描二維碼或者支付現金的方式使用,產品按照不同時長分為三款套餐,包括6元6分鐘的喚醒身體套餐、10元12分鐘的通行氣血套餐和15元20分鐘的舒張筋骨套餐。

據北京商報記者了解,“摩摩噠”按摩椅是由上海稍息網絡科技有限公司研發的產品,該公司背后的母公司是今年1月在上海證券交易所掛牌上市的上海榮泰健康科技股份有限公司(以下簡稱“榮泰健康”),該公司主要從事按摩器具的設計、研發、生產、銷售及共享按摩服務,是國內主要的按摩器具產品與技術服務提供商之一。

該公司的半年報顯示,2017年上半年,公司實現營收8.22億元,同比增長38.91%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.11億元,同比增長10.76%。其中,“摩摩噠”表現搶眼,成為公司新的增長亮點,報告期內,“摩摩噠”實現營收和凈利潤分別為9044.06萬元和1142.17萬元,其一季度實現營收3336萬元,凈利潤700多萬元;截至一季度末累計總數量鋪設1.5萬臺,截至6月底累計鋪設到2.7萬臺,目前,“摩摩噠”智能共享按摩椅已經覆蓋300多個城市,90%千萬票房的影院,如萬達傳媒、星軼影城、CGV星聚匯影城等行業巨頭已陸續與“摩摩噠”簽訂全面合作的戰略協議。

北京商報記者聯系到上市公司榮泰健康的董秘應建森,他表示,“摩摩噠”品牌的主要鋪設地點在電影院外的等候區、機場、高級商場等,預計今年“摩摩噠”品牌將鋪設5萬臺左右。

后期維護存隱憂

此外,按摩椅的維護與衛生問題不僅影響用戶體驗,同樣成為企業發展面臨的問題。北京商報記者在昌平區龍旗購物中心保利國際影城的“摩摩噠”網點發現,這里的七臺按摩椅維護情況較差,部分按摩椅上的“摩摩噠”黃色廣告語已經被污漬覆蓋變為棕色,甚至有一臺按摩椅的枕墊已經消失。據該影院工作人員介紹,按摩椅的衛生一直是由影院保潔人員來打掃,他們的公司偶爾會派人過來進行設備維護。

對此,應建森表示,“摩摩噠”日常的清潔工作是交給影院去做的,公司方面會定期有工作人員到網點進行設備維護,并且會做深層次的清潔工作,具體清潔的周期會根據使用情況來確定。

北京商業經濟學會秘書長賴陽認為,企業要想做好一款產品,就要保證各方面的品質,如果做得好是對品牌的提升,但如果按摩椅質量不好或者衛生不達標,都會給品牌帶來負面影響,企業在各方面都需要加強。

在設備維護方面,企業也同樣面臨很大壓力,如設備折舊、日常損毀等,都在不斷使企業的成本增加。互聯網分析師于斌表示,在使用一段時間后,產品會出現設備折舊的問題,這些都會增加企業的成本,后期成本增加、利潤降低、運營成本過高,對于公司來說還是有一定壓力的。

盈利能力有待觀察

盡管“摩摩噠”后期運營維護還存在不少問題,但是從上市公司榮泰健康公布的數據來看,“摩摩噠”確實從鋪設第一臺設備開始,便給公司帶來不少的收益,且已經成為公司新的盈利增長點。

北京商報記者也聯系到“摩摩噠”品牌相關負責人,對方表示,公司從2016年3月鋪出第一臺共享按摩椅,在2016年完成1萬臺鋪設,取得營收3300萬元,并在當年實現盈虧平衡。2017年一季度末,榮泰健康累計鋪設共享按摩椅數量達到1.5萬臺,單季收入和去年全年相當;截至6月底,累計鋪設到2.7萬臺,營收達1億元。預計在今年底,公司將累計鋪設共享按摩椅5萬臺,營收4.5億元,該數據將占上市公司營收和利潤的20%。

對于共享按摩椅的盈利能力,賴陽認為,這種產品要取得非常高的收益是不太可能的,因為每次使用的費用比較低,它的收入是有限的,財報上的利潤收益還有很多未知因素,具體能否收回投資成本等還需要細算。從商家角度來說,更重要的還是品牌傳播,這其實是一個品牌推廣的過程,消費者可能對這個品牌不太了解,但是在使用后如果覺得產品不錯,去購買的概率就會提升。對于場地方,可以通過這樣的產品給客戶提供增值服務,這個服務又由第三方服務商來提供,場地方不必為此額外投入,各方面都在滿足各自的需求。

互聯網商業顧問、億邦動力網首席知識官葉志榮對共享按摩椅的興起表示很看好。他表示,由于這家公司本身是生產廠商,這樣的模式其實可以說是換了種方式做以租代售,另外,按摩椅這個行業的毛利率空間本身就不低,它的實際生產成本并沒有零售價那么高,公司投入一個產品,對于成本會很清楚。之前在機場和火車站其實一直有這種產品,現在是用共享的方式去做,付費模式更便利,門檻也就更低,同時,消費者現在已經有了碎片時間的消費習慣,因此對于“摩摩噠”這個產品還是很看好的。

于斌則表達了相反的觀點,他認為,現在很多共享產品都存在運營成本和投入成本特別高,但是回收期慢的問題,這款產品的設備投放、人工成本、運維成本占據很大比例,主要還是看企業怎么去把成本平攤下來,共享產品本身價格會比較低,因此收回成本是企業需要考量的一件事情,產品的發展還有待觀察。不過,共享按摩椅的思路很好,電影院周邊等待看電影的人很多,這也是他們的一個機會。

另外,在產品方面,如何保證按摩椅的安全性和適應性很重要,這些按摩椅基本是根據成人設計的,但是有些兒童如果到按摩椅上體驗就會出現問題,有些大人的身高、體型也可能不適合去坐按摩椅,這些都存在一定的危險因素。

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